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2014年"八一建軍節"，在這個充滿紀念意義的日子，青海區域四家經銷商的銷售戰士們-青海物產、賽亞金昊、金島興寶、格爾木都市汽貿共同會師青海物產汽貿公司展廳的比賽戰場，兩兩對抗，為高原銷售精英的首場PK戰斗吹響了號角。

本次賽事是由上海大眾汽車西北銷售服務中心在銷售淡季開展的大練兵活動，旨為充分調動經銷商學習型團隊的氛圍，加強經銷商的團隊凝聚力，為經銷商能力提升與全年銷售工作打好基礎。通過品牌文化，銷售流程，核心信息，話術、競品、銷售業務相關知識內訓和考核，融入到實踐中，提升銷售人員的綜合能力。本次比賽共分為4個環節：一站到底、我最懂你、心有靈犀、決勝200秒。

快跟隨我們一起觀戰精彩紛呈的戰斗吧--

NO.1：一站到底

這場戰斗的問題涉及范圍廣，涵蓋了產品知識點、競品知識點、銷售流程點、銷售技巧、RSE黃卡以及ISM，通過單選和多選題目考驗著選手們的日常專業知識儲備。臺上參賽的精英們沉著應對考題，場面緊張又激烈，大家豐富的知識讓臺下的啦啦隊和觀眾們不時報以熱烈的掌聲和歡呼聲。經過激烈的兩兩角逐之后，青海物產與金島興寶團隊脫穎而出，成為"一站到底"的贏家。

NO.2：我最懂你

如何抓住客戶所想，客戶所感，分析客戶所愿，從而明確客戶心儀的愛車呢？那就讓我們來看看銷售精英們是怎樣"最懂你"的吧。

四支團隊均由對方內訓師扮演客戶抽取一款車型，參賽的銷售精英按照銷售接待流程對客戶進行需求分析，最終答出"客戶"所心儀的車型。比賽過程中，銷售精英初期略有緊張，可想在這5分鐘的時間里要用自己日常的能力積累，用需求分析來參透"客戶"的所想的確不是一件易事，但參賽者們后續的精彩表現，與客戶的流暢溝通讓在座的評委和觀眾們側耳矚目。最終青海物產汽貿的精英更勝一籌，摘得了"最懂客戶"的桂冠。

NO.3：心有靈犀

這一環節將當晚的戰斗比賽推向了一個新高潮，參賽的選手們真的是個頂個的厲害，肢體語言在本環節可是派上了大用場。

表演選手給在場的每個人留下了很深的印象，豐富的肢體語言表現的淋漓盡致，讓大家連聲叫好，與他心有靈犀的隊友也迅速猜中了名詞，他們的到位表演也讓自己的團隊贏得了本環節勝利。最后青海物產勝出。

透過這場"心有靈犀"也讓我們看到了團隊協作的光彩在團隊中是多么的閃耀，而在日常的工作中也正是需要大家的"心有靈犀"才能更好地服務于客戶，讓客戶滿意而歸。

NO.4：決勝200秒

緊張激烈而又歡樂的比賽很快進入了最后的決戰環節-決勝200秒，這也是考查考驗銷售精英的關鍵一賽，選手們要針對自己抽中的亮點卡在200秒內為大家擴展講解。銷售精英們根據亮點卡講解的惟妙惟肖，口若懸河，知識點也是信手拈來，清晰易懂的講解話語以及恰當的比喻相信在日常接待中也能夠讓客戶更好得接受，并快速了解車型的亮點配置和功能，以促進成交。

最終這一環節由評委根據選手講解的精彩程度（表達流暢；講解專業，內容生動等方面）評選出了兩隊優勝者-青海物產和金島興寶。

精彩紛呈的戰斗比賽在所有參賽選手合影留念的歡呼聲中落下帷幕。首場PK戰的隊伍于8月2日晚轉戰次場金島興寶戰場，進行青海區的最后決戰，最終勝出的團隊為物產汽貿，他們用自己的行動詮釋了不愧為"上海大眾汽車五星級經銷商" 的光榮榮譽，讓我們一起為他們的精彩而喝彩。